房仲小菜鳥日記 多了一個姐姐？！
繼１００多天沒成交的焦慮之後，這個月總算是開胡破蛋啦！也讓自己焦慮、擔心的心情，可以稍稍緩解；另外，出版社也捎來好消息，作品要問世啦～這個月倒是挺順利開心的！
其實這段時間，也真的是很黑暗，３個多月沒成交的日子裡，每天我還是依舊很認真工作，一個月帶看近３０組、一直約看、沒帶看就守現或派ＤＭ，有機會又等到沒機會的日復一日！這個一直尋找機會、創造機會的過程，如果苦無結果（業績）真的很讓人灰心、挫折，也讓我發現房仲業最辛苦的、最難克服的就是這點！沒有業績、沒有成果，會給人有一種浪費時間、浪費生命的無助感！我也開始再想市場真的不好，我還要撐嗎？我適合當房仲嗎？我到底留在台北為了甚麼？每天這麼忙到底在幹嘛？
如果不去正向面對這一切，真的很容易陣亡的，你開始會去怪東怪西，懷疑自己？！轉個念想…我覺得這一切都是考驗，考驗你怎麼從當中變得更好，變的更會銷售、更了解客戶、更耐得住孤獨（獨自與失敗挫折當朋友的孤獨）、堅持相信自己的決心（為什麼別人可以，我不行？是我最喜歡問自己的一句話），當你有那股企圖心，你就會發現一切慢慢好轉，有求知慾就想要變得更好，你就會容易遇到比你更好的人，而他們通常也願意對你伸出援手，貴人就出現了！隨著年紀跟歷練，朋友廣度及深度都闊大了，很神奇地發現，物以類聚就是這樣子，你就是會遇到跟你同樣性格的朋友，同樣認真積極的人，總讓我覺得幸運又感謝老天眷顧！
分享這次的成功經驗，案子是平常商耕的管理員準確告知第一手消息，讓我立刻掌握人況，順利得到委託！這個社區規模很小、屋齡舊，很少物件釋出，平常沒人在經營，我的經營就是把大哥當成朋友，平常商耕的成果，總算是慢慢發酵！與屋主接觸幾次之後，在整個的銷售的過程，我常常要花上好多時間認識她，甚至陪她到三重一整天，到了後面的議價關鍵，更是要硬著頭皮跟屋主打仗，總算最後促成賀成交！除了業務上的關係之外，我跟屋主真的算是很投緣，她告訴我她這一生的故事，首次讓我覺得徐重仁說［認識一個人，就像在讀一本書］這句話一點都沒錯！我們的互動也是在互相學習跟教育，也是我第一次跟客戶關係這麼深入的，原來可以做到這樣，以後都要跟自己的客戶這麼深入孰悉，變成一輩子的朋友！屋主甚至認我當妹妹，甚至說搬到三重之後，要留一間房間叫我一起住，雖然來到台北房仲業，會漸漸體驗到一句話，包著糖衣美麗的話都是騙人的，現實是殘酷的，但…不管怎麼樣，我就是選擇相信，選擇相信人性，人跟人的互動，你是會有感覺的！雖然成交業績一咪咪，做的是一大堆，最近搞得我焦頭爛額，因為屋主的依賴跟信任，低社經地位的她，希望做甚麼都有信任的人在身旁，不管這次成交錢賺多少，我還是感謝她給我這個完整過程學習的機會！印鑑證明、貸款塗銷、屢保先領、漏水維修、三重找租案認地址，因為妳我都學會了，讓我逐漸變成一個茁壯專業的房仲！
另外一個成交分享，也很特別，買方是台灣籍的越南大姊，跟我的信任感也非常好，是我本月的第二本人生的書，是路上守現遇到的隨機客戶，立刻帶看兩個物件，當場喜歡出價付斡旋，於是展開我們的緣分！因為她讓我深深覺得自己過得太爽，人生的財富是存下來的，不是賺來的，更不是中威力彩來的，腳踏實地才是王道！她們在台灣２０年了，做的多是台灣年輕人不願意做的工作，即使大肚子還拜託工頭讓他去工地工作，刻苦耐勞，於是在台北完成買房子的心願，而我們自己呢？多是把錢花在每天無意識的瑣碎事件，不把小錢當錢看，於是不敢生小孩，不敢買房子，只能選擇及時行樂，倘若真的活在當下倒也無所謂，只是現在的年輕一代多是忿忿不平，覺得權力資源被剝奪，甚麼樣的想法造成甚麼樣的行為做法，我們真的沒吃過苦，真的過得太幸福，生於憂患死於安樂，不是嗎？是這次遇到越南姐姐給我的想法，我也因此要更努力地省吃儉用，幫自己創造財富！因為這個案子，我更南下雲林與同事陪同議價，當晚就困在雲林無法北上，雖然狼狽，在這晚我卻收到醫院老同事的訊息，表示要收留我，問我停留多久？這個工作讓我做了好多事，除了這些事本身的成就感之外，也是因為這些事件，發現這些老朋友對我的關心讓我覺得溫暖。
這次的當回，南下的戰役，雖然屋主一毛都不降，但是也不是完全沒收穫，買方認同我的努力加價了！把這個小案子當作上億的案子演練，也當作是以後打仗經驗的累積，遇到任何機會就是要這麼積極，千萬不要被自己的以為侷限，誰說不可能？千萬別讓業務魂熄滅，即使失敗了，過程中學到的更是寶貴！
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