房仲小菜鳥日記 從做中學 挫折中領悟
持續沒有成交近三個月，看著學長接連續的成交，沒壓力是騙人的！
想想距離上次成交真的好久了，創造出來的機會來了又走，收下的斡旋也是價差超大的芭樂斡，一直來來回回，最後結果是兩方說甚麼都不加價、不降價，一直反覆這樣不免有點沮喪！又加上自己2位帶看超久的買方，也分別跟別人買到房子，真是一種幹到極點的fu～
從這陣子的挫折當中學會，煩也沒有用，一直想著煩的事，也不會改善，反正就是一直做再努力進步；如果要一直看不好的點，真的會難過地問自己到底留在台北做甚麼？我都會把這些失敗的挫折當作是練習，沒錯！買方認知很低出價比投資客投資，屋主心態很高想賣天價，這些都沒有關係，我都把他們當成我的練習，功夫本來就不會一次學會，所以我就拿你們一直來練習，學習拉價、議價，教育屋主買方，希望透過自己不斷洗腦他們順利幫他們買到房子或是賣掉房子！
日子一天一天過，眼前終於產生自己自摸的機會
，來到房仲９個月了，終於累積可以配對的買賣方是一件很興奮的事，可以立刻幫助自己的屋主跟買方，超開心的！這時特別有感，覺得自己跟當初成長很多！對於客戶的纏鬥力增加，你不逼價，不知道買方的想法，客戶常會覺得自己的價格很爛，不好意思開口，孰不知早就超過底價！還有對於客戶是否是誠意買方的敏感度增加，誠意的客戶就是淋雨也願意出來看屋，對於物件介紹會很認真，會與你互相討論需求，最重要的是他會有一個明確的買屋動機，於是就可以更精準的掌握重點客戶！
這是我從失敗的經驗所學會的，也是很感謝他們當了我的房屋老師，要不是他們願意讓我帶看，我想我也不會認識這麼多物件！再者是對於機會的敏銳度增加，客戶對於物件有考慮的反應或是屋主有想賣屋的動作，我比較有感覺了，於是跟店長快速討論，這是這兩次自摸機會的感想。
今晚正巧看到丁菱娟的演講，題目是用青春冒險
，提到青春流逝跟體驗挫折都是無可避免，看完演講頓時間還挺豁然開朗的，我真的很想要體驗失敗，然後從失敗中學習成長。若要換個角度想，其實我也是挺失敗的，因為我33歲也不算不年輕了，又是單身一個人，同年紀的早就幸福結婚當媽媽了！自己又從還算是令人稱羨的行業轉行到房仲，現在房市又不好，自己又很久沒業績，這不是挺失敗的嗎
？在社會眼裡不是超悲慘嗎
？頓時間，我覺得挺有趣，原來失敗不過如此，端看你怎麼看，而且最糟不過如此，就用什麼心態去面對。我一直覺得當人有一顆想要改變的心， 就會動腦去思考怎麼會更好，當你對改變感到痛苦，也就是自己悄悄地再成長，還蠻開心的，在第九個月有這樣的領悟，在35歲之前有這樣的體驗！
最近很開心的事，因為公司的員工旅行，我認識了我很喜歡的學姊，有一種相見恨晚，英雄惜英雄的感覺
，這晚也教了我很多業務作業面，跟正面能量的人聊完天就是會特別來勁，回來工作也會希望跟學姊看齊！從業績好的同仁身上學習有效率的工作，當沒有誠意客戶的時候，就要廣泛地找Ａ買（誠意客戶），有Ａ買就要好好地專心服務，全心全意；對於屋主也是，對於有售屋動機的屋主就要鎖定，也要防守！
為了銷售自己的好案子，這兩天瘋狂的在物件周圍發DM（圍點打圓），在住家信箱裡，總是被房屋DM塞得滿滿滿，於是我便開始思考，都要派DM了，要怎麼樣增加能見度，不至於立刻被丟掉，事實上我從沒接過DM的客戶電話！這種派DM是機會最小的行程，如果我在DM的另一面多增加一些客戶有興趣的內容，派個幾次，客戶就會比較容易記的附近有一位黃小姐了吧！一切都是開創藍海的策略，從小事認真，增加自己的能見度！
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