房仲小菜鳥日記 獨戰 或是 團隊戰
最近的台北天氣很怪、很瘋，下午總是有種世界末日的天黑及狂風暴雨…
台北房市的走跌，讓最近店頭的工作氣氛不大好，大家都是第一次遇到這麼冷清的局面，為什麼物件議價價格下修還賣不掉？為什麼沒有誠意買方？為什麼買方都出低價？大家不免心慌慌，許多業務紛紛在思索著未來的方向去路，沒有過去的意氣風發，沒有先前的志得意滿。業務工作是非常現實的，成者為王、敗者為寇，要很清楚的知道這個遊戲規則，當你在業績好的時候你可以大聲說話，業績差的時候成為過街老鼠，很現實很難堪，可是這就是一個世界的現實面，是業務的遊戲規則！所以做人做事真的不要太囂張、太驕傲，因為我們都需要留一點退路，於是總有人說，成功的業務就是會做人，在同事間求人和，與客戶間求真誠；另外我覺得勝不驕敗不餒，永遠心存感激、正向面對困難，也是我人生一輩子最重要的課程，至於財富、物質不是最重要的，但是我想若能真的達成如此的境界，也就能擁有財富跟自由了吧！
有很多朋友會說，因為我還在領保障低薪，因為我沒餓肚子，所以可以說大話。確實是，我也很擔心、也期待這九個月的保障底薪結束，出社會這麼多年，從來沒領過低於４萬的薪水，我也很想體驗沒錢，對我身心造成的什麼影響呢？體驗徹底失敗，然後再重新爬起來的開始！又或者說我知道錢對我來說真的沒甚麼？我不是過著酒酣耳熱、夜夜笙歌的生活，只是個不願被金錢奴役的浪漫女子。學長建議我，要去找一個很明確的目標，然後才能往目標前進，例如：賺錢年薪百萬，買房子等等…可是我的目標真的很鳥？我的目標是為了體驗人生，看看更大的世界，學習我有興趣的專業，這麼不明確的目標，真的讓我很飄渺，於是我開始去想…我的開心及成就感來自於甚麼呢？原來來自於客戶，原來幫屋主處理麻煩、解決問題；幫買方找到適合的房子、談到合意的價格，這件事是多麼的讓人開心，客戶從陌生到肯定認同的喜悅，甚至變成一輩子的朋友，這件事是勝過金錢的！ 於是我的目標就是認真用心的對待每一個客戶，盡量去記著客戶說過的每一個小細節，業務工作就是行銷自己，當客戶對你的用心得到認同，你說的話他就會聽得進去。另外的大夢想是，有機會再出版一本關於自己的房仲工作的心得分享，這當然要變成超級業務員，才有可能達成這個夢想！
對於現況，你問我怕不怕？也是會擔心、害怕，但是旅行經驗告訴我，應該是把心思放在處理問題，而不是光在心想擔心！而且，成功若是來的太快、太容易，對我不是一件好事，聖經說：辛苦播種必能歡喜收割。體驗失敗、痛苦，也是我想趁年輕嘗試的！本來就抱著餓肚子兩年的心理準備來迎接這一切，公司已經對我很好了，真的沒什麼好怕的！在最困難的時間點，磨刀練劍，把每一個客戶都當成朋友，認真找房子，機會出現就學習拉議價！先把自己準備好，時機好的時候，機會就來了…
房仲業務是團隊戰還是個人戰？有句話：不怕神一般的對手，就怕豬一般的隊友，我們既是隊友也是對手，的確，有團隊的幫助會有助力，但是若是戰力熄火，個人的努力也是非常重要，畢竟面對屋主議價，買方拉價的能力都是要自己面對，銷售過程這一場美好的戲，自己是導演也是主角，都是靠自己去掌握，於是就是不要怕碰撞，勇敢面對！如果你的物件議價議的夠便宜，同事就會來搶賣﹔你的買方夠成熟誠意，自然就會有業績，你永遠都不會知道下一個客戶是不是大Ａ買…
越是這樣想，越有好事出現，今天中午帶看的客戶體諒我還沒吃飯就帶看，居然搶著幫我買便當，還一直要我先吃完再帶看，好溫暖；也遇到單車同好的客戶，說有機會要幫我組一台"小雪限定專用單車"啦！大老闆客戶，本來對我很冷淡，現在都會直接叫我如雪，跟我一起罵買方，收到大老闆一句"真的辛苦你了"，那種開心溫暖真的難以言喻！一個超級龜的客戶，一直騙我要付斡，學長都叫我不要管她了，不可能收到的，在我不屈不饒的聯絡下，今天帶著全家大小來找我終於付斡啦！越來越會寫斡單，是一件開心的事，接下來學習拉價、帶看中教育行情，一定會離成交越來越近！
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