房仲小菜鳥日記 破繭好痛 我能嗎?
最近有總快死掉的感覺，因為不會做業績，做業績真的不容易，這個工作好難，常覺得我快死掉了，我不想死掉，也不想浪費時間，房仲工作到底要怎麼做才能做得好。
房仲生涯到現在已經快要一年了，快一年的時間裡也累積了好多客戶、甚至變成朋友，這陣子接觸的買方客戶要嘛是不看了、不買了、再等等、被經營爛掉的、認知很差的，就算是站在現場的守現客戶也常常留假電話，這讓我去想真的有人要買房子嗎？我真的感到很挫折、失望、灰心，甚至開始覺得自己的客戶很爛，我居然抱怨客戶了。因為急著想做業績，急著想創造機會，想要找到一個超級Ａ買，我急躁了…
已經快要一年了，我覺得我的表現沒有很好，目前成交了５間，都是小金額的小套房，業績不算多，但受到很多的客戶信任，希望我繼續幫他們找房子或是委託我賣房子，可是我也沒有幫到他們，我常想這是自己的錯吧，是我失職！感到灰心失望的時候，心裡就會問自己在台北做甚麼？如果這魚池裡面沒有魚，在池邊等甚麼？但是技巧好的人，還是釣到魚…所以你又要如何解釋呢？
最近台北房市交易量下降，新聞開始落井下石，說房仲業關閉出走潮開始了，看到這樣的新聞，同事間真的面面相覷，真的嗎？其實來這行之前就心裡有預期了，畢竟房市走了多年多頭，我覺得修正是必然，也是好事，相對在現在的渾混裡，交易量就下滑了！我難得負面到嚷嚷著要歸隱山林，大叫我快瘋了，殊不知…我的學長們立刻輪流給我正面力量，紛紛開導我，要我有不開心的難關分享出來討論，其實我真的很幸福了…，在辦公室裡有這一群很挺我的兄弟！也跟我分享一句重要的話，要為成功想辦法，不要為失敗找藉口！
學長說我是很有親和力的人，是我非常大的優勢，要把每一個客戶都像漏水屋主這樣對待把我當妹妹，外籍越南姊姊把我當成好朋友總是拉著我說他來台灣的大小事；有時很怕回報大老闆，學長也要我把他們當作認識管理員一樣，把他們當成朋友就好，真心地幫他們，跟他們討論市場，有沒有賣掉不是最重要的，而是讓他們先認識我，而我就把他們當作一本書一樣閱讀！
當初來這裡，有設立停損點，給自己兩年的時間，學習業務技巧、學習溝通、談判，房地產相關知識，順便來台北看看更大的世界！所以只剩下一年的時間，也許…抱持著這樣的想法，會更有戰鬥力吧！我也會告訴自己不要急，一步一腳印，逐夢踏實，人生會怎麼發展都是很難預測的，只要盡心盡力，就順其自然發展吧！人生這趟旅程，每個人走的路都不同，收獲也不同，只要那顆想要變得更好的心不變，甚麼樣的過程都沒關係，終究會往更好的方向走去！想想自己的初衷，真的是被眼前的挫折擊潰了，原本我在台北街頭走著，我會感到興奮…原本每看一間房子，我會感到驚艷…原本每一次跟客戶很好的互動，我會感到滿足…隨著時間日子一久，我在都市叢林麻痺了…
還好今天有店長的早會提醒，不要老是想自己很糟，往那個死胡同裡鑽，這樣對我自己不會比較好；更重要的是提醒我們銷售要對案子、對自己、對商圈有信心，如果林森北路很爛，這裡還不是住的一堆人，也是因為這裡便宜，所以交易量大阿！真的是很重要的提醒，我忽然有種感覺，我好酷喔！我原本是一個南部小孩，現在能在台北市賣很厲害「林森北路」的房子，任何事情本來就一體兩面，有優點也會有缺點，只是看怎麼想？看銷售的人怎麼陳述，台北其他地方都差不多，信義、大安、中正、松山，我覺得就沒有這麼多的差異跟地雷，可不是每個人都有本事賣好林森北路的房子，如果我可以在急診室的急救區勝任工作，存活下來，我想以後哪邊也難不倒我吧！
換個想法想想，我超酷的，34歲體驗這種挫折，再經歷失敗，這是人生很難得的經驗，這不就是我想要嘗試的感覺，人生歸零又如何？也還好我不用養家，我可以再給自己一些時間，趁市場最難做的時候，好好學習！
我常常在想人總是被社會輿論包著，當我們累積越多越捨不得放下，因為外界，因為捨不得，生活也就變得只剩下外在的羨慕，但是世界真的侷限了！我敢放下，我敢追求探索自己，我知道我不適合當專家，那就認真地歸零當個通才，來豐富我的人生！
房仲工作很好玩，總是有一關又一關的關卡再等我，一次又一次這樣的低潮循環，要不斷的把自己整理好，突破每一次的挑戰﹔我記的我的好朋友"Roni"說，當你會感到痛苦，就是因為你再破繭，就是要成長了！真的嗎？希望我可以趕快破繭，展翅飛翔！
留言列表
